“15-20年前中国光纤光缆厂商有200多家，现在不到30家，真正有竞争力的都是产业链长的。”他在2017 UL与IWCS中国线缆及连接方案专题研讨会上建言称，中国光电线缆产业应从构筑产业链、不断创新转型、践行一带一路战略、从竞争发展走向合作发展、推动智能化制造发展、推动从产品向运营服务发展、适度发展新兴产业等方面着手，来切实提升竞争力。
持续看好光纤光缆市场发展
作为数字时代、智能社会的基石，光纤网络建设方兴未艾，光纤光缆市场持续升温，近年来主流供应商均面临供不应求的“幸福的烦恼”。而各国政府对信息基础设施的重视，以及云计算、大数据、物联网等新技术、新应用的迅速普及，有望持续牵引光纤光缆市场增长。
“现在在国内很多城市中都可以不带现金出门，一部手机将你与外界的所有联系都囊括了，一切消费都可以通过手机来支付。”以这样一个例子为开场白，钱建林在大会发言中详细阐述了亨通对产业未来形势的判断。
中国占到了全球光纤光缆需求量的50%以上。亨通认为，网络基础升级、5G商用提速带来的庞大需求和“宽带中国”战略、“一带一路”战略的进一步深化，将带动国内光纤光缆需求量继续稳步放量增长。有数据显示，2016年全国互联网接入端口数量同比增长19.8%，全国新增光缆长度同比增长22.3%；5G即将于2020年开启商用，国内三大运营商对5G商用建设的总投入将超过5000亿人民币，更密集的基站和更大的传输容量，将是光纤光缆产业的又一发展契机。
另一方面，国家高度重视信息化投入，积极推动“宽带中国”、“一带一路”等相关政策。目标在2020年前实现宽带行政村100%覆盖、城市宽带接入带宽1Gbps、农村宽带接入带宽100Mbps、国际互联带宽20Tbps；而欧亚大陆线、中亚线、东南亚线等沿线国家公铁路、航空、电信、口岸的通信互联互通建设亦离不开光纤网络。
全球范围来看，光纤光缆需求量同样屡创新高，CRU估计这一数字在2016年为4.25亿芯公里；2010-2015年，全球互联网流量年均增长率达到29%，这意味着光纤光缆作为基础设施仍将是投资的重点。钱建林重点论述了100G传输、云数据中心和5G建设需求对光纤光缆市场的驱动。他指出，全球接入网数据突增，推动通信陆地光纤骨干网向100G甚至400G DWDM波分升级以及跨国骨干海缆建设进程的加速；大数据、物联网等技术大发展促使全球云数据中心光纤建设加速；VR展示、智能制造、自动驾驶等需求促使5G商用光纤建设提速：“未来的应用厄需更低延迟、更高带宽的网络支持，因此我们认为未来光纤光缆市场发展将非常健康。”
CRU中国区总裁约翰·约翰逊（John Johnson）此前亦曾向C114指出：“更新换代的脚步仍未停歇，衰退期仍很遥远。曾经有行业专家预言说光纤入户将是纤维光学发展的‘终结’；到今天我们看到5G、物联网以及一系列新技术正在纷纷涌现——这意味着高密度需求不仅存在于家庭网络。”
建言中国光电线缆产业竞争力提升
今时的亨通集团已经成长为中国光纤网络、电力电网领域规模最大的系统集成商与网络服务商，以及全球线缆及解决方案主力供应商，服务于光纤通信、电力电网、海洋通信、量子通信、新能源、大数据、智慧社区等多个产业领域。值得一提的是，其“超低损耗光纤”工程项目成功中标国家“2016年工业强基工程”，获得政府4523万元专项资金支持，成为唯二的中标者之一。
“亨通作为领导者，有责任也有能力引领中国光电线缆产业的整体竞争力提升。”在发言中，钱建林结合亨通自身实践，对此开诚布公地提出了七点建议。
建议一：完善光纤光缆产业链，向产业链两端不断延伸和发展。产业的发展已经进入产业链竞争的高级形态，市场上排名靠前的线缆厂商均有着较为完善的产业链。亨通不仅构筑起“光棒-光纤-光缆-光器件”的光纤通信全产业链，拥有超过6000万芯公里的光棒拉丝产能，同时还积极向上下游的线缆材料以及网络建设和运维、智慧应用领域拓展。
建议二：不断创新转型，向产业高端迈进。线缆厂商应持续加大研发投入，占领行业技术制高点；充分借助社会力量，探索产学研一体化合作模式。2016年，亨通集团旗下亨通光电研发投入7.6亿人民币；自主研发超大尺寸光棒，实现核心技术的领先；海底电缆生产技术突破世界海缆最高电压等级（500KV）；探索与大学及研究机构合作，实现与社会技术研究深度资本合作的方式，推进新能源汽车领域，探索海洋装备、探索量子通信核心技术的发展。
建议三：践行“一带一路”战略，推进全球化发展战略。中国企业发展到一定层面必须国际化，国家已经以“一带一路”指明了方向，从外交到资本都全力以赴推动企业“走出去”。亨通内部有着“看着世界地图做企业，沿着‘一带一路’走出去”的说法，通过市场国际化、资本国际化、品牌国际化三步走，建立起庞大的海外市场版图。
建议四：从竞争发展走向合作发展新模式。无序竞争只会扰乱市场，不利于产业升级，“竞合”一词中“合”比“竞”更难但也更重要。钱建林呼吁推动光纤光缆产业的合作发展之路，以核心技术为支撑带动合作伙伴的共同发展。以亨通为例，聚合了南方通信、西古光通、宏安集团、富春江光电、印尼VOKSEL等众多厂商，共同致力于市场开发与共享。
建议五：推动智能化制造发展。面对制造模式的颠覆性革命，要推动光纤光缆产业向工业4.0制造发展。以亨通为例，正全力推进“三化企业”建设（管理信息化、工厂智能化、生产精益化），以顺应“中国制造2025”国家战略发展。
建议六：推动从产品向运营服务发展。对企业而言，这是改善业务结构，促进光纤光缆长期稳步发展的必然之举。亨通自身正全力推进生产研发型企业向创新创造型企业转型、产品供应商向全价值链集成服务商转型、制造型企业向平台服务型企业转型、本土企业向国际化企业转型“四大战略转型”，其中全价值链集成服务商、平台服务型企业的定位即针对于此。
建议七：适度发展新型产业。量子通信、海洋通信、大数据、智慧社区工程均是亨通发力的方向，现已取得不小进展。比如在量子通信领域，亨通今年年初宣布承建宁苏量子干线工程，后经江苏省经信委批准，宁苏量子干线将经苏州延伸至南通、再延至上海边界，建成后将形成千兆级的QFTTO量子城域网络，成为规模最大的量子通信商用网络。未来，还将配合政府对量子通信的整体规划，致力于在长三角地区建立一张量子通信环网。
