动力电池竞争如同一场马拉松，选手名次在你追我赶的赛程中变数从生。于动力电池装备企业而言，如何在变化中谋发展，考验着其市场嗅觉与应对策略。
受补贴退坡、动力电池市场集中度影响，设备企业的受益逻辑也在发生改变，市场集中度提升，低利润化趋势凸显，现金流风险陡增。
广东宏工总经理罗才华认为，动力电池行业的竞争边界正在被打破，海内外车企积极下注，外资电池企业顺势加码，多股资本势力落地扎根。对有实力的电池装备企业来说，最好的时代才刚刚开始。
“经历了前一轮的市场洗牌，动力电池装备企业能够参与下一轮竞争的已经不足150家。头部企业即将迎接的，是未来十年最好的市场机遇。”罗才华强调。
高工锂电获悉，在罗才华的带领下，广东宏工正在部署公司的转型升级。对内提高企业的整体素质，构建现代化企业架构；对外补齐核心领域，打造物料处理产业闭环。强化原有锂电领域领先优势，积极延拓新市场。
“即便是在疫情影响下，新能源汽车行业经历了最为糟糕的一季度，但公司还是避免了亏损的局面。这是整个团队齐心协力、团结应对的成果。”罗才华表示，目前公司正在实施全面预算管理机制，结合内部流程系统的管理升级，相信一系列举措将引领宏工迈向新台阶。
近期，高工锂电走进广东宏工，与罗才华总经理进行了深入的交流，全方位了解广东宏工的发展概况与战略规划，并围绕锂电设备行业的热点话题进行探讨。
3年跻身头部阵营
广东宏工2008年成立于东莞桥头，专注提供物料处理自动化解决方案。2015年，瞄准新能源汽车产业发展红利，公司以自动化上料系统方案为切入点，正式进军锂电池正负极材料领域。
短短不到3年时间，广东宏工凭借在精细化工、食品行业多年的物料处理技术及经验积累，在锂电池正负极材料领域一路攻城略地。成功跻身锂电材料物料整包自动化生产线的头部阵营。
罗才华表示，宏工在锂电材料领域合作的客户包括优美科、BTR、杉杉能源、格林美、邦普新能源等国际及国内领先材料企业。市场份额居于TOP5，但对于广东宏工而言，这仅仅是开始。
在正负极材料装备领域站稳脚跟之后，为深耕新能源行业，广东宏工又将眼光瞄向锂电池制造前段上料系统，并将触手延伸至匀浆领域。
2017年，公司收购东莞市安聚信机电科技有限公司，完成产品线与服务线的闭环设计，形成具备核心竞争力的自动配料匀浆输送整线方案，瞄准动力电池前段上料领域迅速攻入。
高工锂电获悉，依托专业的方案规划、稳定的产品性能，目前广东宏工已经成为三星、宁德时代、盟固利、欣旺达、万向、国联、中航锂电、恒大、塔菲尔等国内外一线动力电池企业的前段上料匀浆装备供应商，公司的市场份额也在稳步攀升。
在罗才华看来，新能源汽车产业的发展趋势毋庸置疑，但产业链竞争格局分化加剧也是事实。经历了整合与洗牌之后，唯有技术过硬、质量稳定、具备体量规模、管理运行完善的企业才能生存下来。
“需要警惕的是，企业想要迈上新台阶，新能源单一板块业绩份额占比太高，或对企业的现金流管控产生一定影响。公司的思路是，继续做大做强新能源业务板块，但未来该板块在公司整体的业绩占比中会有所降低。”罗才华透露。
严峻形势下的新棋局
当前，补贴退坡叠加新冠疫情影响，一季度新能源汽车销量断崖式下滑。虽然新规延长了新能源汽车的补贴及免征购置税政策时间，各地也相继推出新能源汽车优惠措施，但短期内严峻的行业形势仍然不容小觑。
罗才华表示，目前动力电池行业集中度已经越来越高，匀浆装备领域的进入门槛也会越来越高，竞争环境日益激烈的态势下，公司将从5个方面着手，谋求打开新的发展局面：
1.打造职业经理人管理团队。2019年以来，为了推行简单高效、规范透明的管理理念，激活团队狼性，公司吸纳了一批来自国内顶尖企业的职业经理人管理团队，以服务企业经营目标为准则，带领企业高速发展。
2.构建现代化企业架构。通过组织系统健全梳理，以信息化为支撑，构建现代化企业架构，完善企业运转机能。未来与竞争对手的较量将转向拼管理、拼技术、拼服务。
3.补齐核心领域，打造产业闭环。公司将围绕物料处理系统流程，对核心装备企业进行并购与合作，打造物料处理产品线与服务线完整的产业闭环，让物料处理装备投资、安装、操作、运行、维护都更加简单。
4.降本增效，提升核心竞争力。公司将通过工程技术创新、采购成本优化、机加制造优化、品质管控优化、费用管控优化等手段，进一步降本增效，拉开与同行企业间的优势差距。
5.拓展新行业，开发新产品。公司每年会将30%的利润用于技术研发，夯实技术根基，激活企业持续稳健发展。为了降低新能源业务板块的业绩占比，公司也将大力拓展保健食品、聚氨酯材料等潜力市场。
