宝光智中总经理邢建国
这匹黑马如何在两年中迅速崛起，成为行业翘楚之一呢？其市场定位和“杀手锏”是什么?未来，如何在变幻莫测的储能市场中抓住机遇，迎接挑战？也许，在邢建国的侃侃而谈中，我们能对其成功的秘密一窥究竟，解答心中的疑惑。
深耕12年 技术性能通过13项并网严格测试
“2011年，我代表宝光智中参与了国家863科技项目，该项目是国家首套MW级大规模锂离子储能电站示范项目，时至今日，与清华团队合作研发的储能电站能量管理系统（EMS）一直稳定运行，是公司的核心重要技术来源。”邢建国回忆说。
该项目选用多个供应商提供的不同倍率的电化学电池，目的是验证哪类电池更适合电网调度调节，项目的实质内容就是目前业内人士普遍关注的电力辅助服务，希望替代抽水蓄能验证电化学电池是否能实现电网调节的特性。最终，项目团队成功研发出了新一代EMS系统，实现了包括一、二次调频、调峰、调压、电能质量控制、阻尼震荡、配套新能源消纳等在内的八项调度调节功能，而且在广东的多个电厂储能调频项目上均通过了电网13项严格的并网测试。
“据我所知，国内除了南方电网在广东省内有硬性要求外，其他地区还没有针对储能设备本体进行的13项标准测试（该测试已成为电力系统行业标准）。预计未来一至两年，相关行业标准和国家标准都将出台，所以同类企业迟早要过这13关。”邢建国表示。
资料显示，一套包括13项标准的完整测试成本约为200多万元，目前尚处于“跑马圈地”阶段的储能市场，很少有企业愿意出重金对电池和能量管理系统进行严格的13项并网测试，以及全方位的储能电站EMS的信息安全评估等。
国家能源局发布的文件明确提出：为了构建新型电力系统，储能设备将成为关键的电力调节设备。邢建国强调，宝光智中的能量管理系统、电池管理系统和系统集成架构完全符合电力系统标准和通讯规约，并且按照电网调度规程操作，因为是为电网量身打造和研发，所以与从其它行业转型而来的企业推出的同类产品有本质不同。
“随着一系列储能项目的并网运行，所积累的成功经验和运行数据将为新标准新政策出台打下坚实基础，也将会迎来行业发展进程中的一次重要洗牌。” 邢建国说。
据悉，与国家863项目有关的清华大学科研成果最终成为了储能在电力行业的技术标准，并且作为专利产品拥有知识产权，现在这些核心技术资产都保存在宝光智中。项目的仿真测算、模型算法、策略等技术经过多次迭代，形成了宝光智中的核心技术优势能量管理系统（EMS）。而且电池管理系统、能量管理系统在南方电网运行时间长达10年，积累了丰富的储能项目并网与调度数据，截止目前，宝光智中深耕储能产业12年，其研发的能量管理系统的技术标准和使用性能不仅通过了严格并网测试，也在为储能项目实现商业化运营探索出宝贵经验。
以成本和技术性能赢得客户信任
“储能装备是综合多专业学科的电力设备，宝光智中打造的储能软硬件产品和盈利模式，既要满足电力设备的本体特性，又要符合电力市场交易规则，同时还要具备市场公开透明性。”邢建国分析说。
而宝光智中的优势在于：成本与技术性能。
电力辅助服务的本质是优质性价比等于优质交易成交价。所以，宝光智中的多个项目在结算价相同的前提下，再乘以调节性能系数后的收益最为理想。比如，同等容量规模的储能系统，工作日均为1万兆瓦，但是宝光智中的辅助服务调节性能好，从而导致系数高，进而收益也高。电力交易市场系统显示，宝光智中的平均K值在同类竞品中排位第一。邢建国说，“收益高说明储能市场拼的是技术或者交易技术指标。除非结算价不同，价高者收益高嘛！”
说到技术，邢建国滔滔不绝地介绍起宝光智中自主研发的百兆瓦级大规模储能的EMS系统来。他说，“电池投资数额大，如果运行年限不到就需要更换新电池，说明电池质量有问题，或者电池使用过程不理想。打个比方，好的羽毛球拍，专业选手使用时能充分发挥球拍优势；相反，业余选手使用这个球拍就可能把球拍打断。南网宝清项目历时10年始终运转稳定，其中EMS系统发挥着重要作用。”
百兆瓦级大规模储能的EMS系统有三大难点：第一，数据采集；第二，架构设计；第三，储能硬件设备由多个集装箱组成，每个集装箱内的电池存储能量会有差异。而宝光智中研发的能源管理系统可在专门电力储能协调控制器内完成毫秒级指令，这对储能系统架构要求非常高。同时，EMS系统能够把调度指令合理地分配给每个集装箱内的电池，保证站级均衡和电池寿命，巧妙地规避了这三大难点，充分体现出公司的自主核心研发实力。
此外，宝光智中的能量管理系统具备的十种功能，能超前覆盖储能设施的全部应用场景，同样的价格客户肯定优先选择功能丰富、覆盖全部应用场景的软件；宝光智中具备系统集成设计能力，并且专门按照电力系统设备标准进行研发迭代，客户购买后没有后顾之忧。邢建国认为这两大优势也是宝光智中赢得客户信任的重要因素。
以定制化方案满足客户不同应用场景需求
“过硬的技术解决方案是宝光智中长期深耕国内储能市场保持盈利性增长和激烈竞争优势的砝码。”邢建国说。
山东电力市场数据显示，宝光智中山东项目EMS的调频性能指标达到3.71，其他同类产品只有2.8左右，业内分析认为，中长期储能市场会向社会化投资过度，资本方需要强有力的技术方来保证储能项目收益。已成为电力市场政策测算模型供应商的宝光智中，可以准确地根据各省、区、市的调峰调频政策，向客户提供测算服务。
“拥有强大技术实力的宝光智中能为客户提供更好的技术保证，并最终实现更大的项目盈利。”邢建国说。
谈到国内储能市场前景，邢建国认为：第一，现阶段储能系统的建设专业难度大且参与者少，广东和山东的电力调频市场投资回报率较理想，有利润空间，但是技术必须过硬；第二，目前市场走的是质优价廉的道路，随着市场集中度越来越高，没有核心技术依靠外协的供应商将被汰淘出局，在各地新政助力下，目前所看到的一些行业乱象（如低价中标，产品良莠不齐等）在经历一番洗礼后，储能市场将逐步走向商业化运营。
在国内储能市场取得不俗业绩后，宝光智中试水国际市场，选择在蓝海开辟新路。2021~2022年，我国新型储能化学电池出口量猛增，仅锂离子蓄电池出口额就分别迎来66.5%和86.7%的高速增长。为了开拓国际市场，宝光智中根据国外项目需求，开展了大量的研发和适配工作。不久前，公司配合西电集团申报新加坡某储能项目方案，该项目的特点是满足客户定制化需求，这与国内项目的标准化要求截然不同，宝光智中依靠具有研发优势的技术团队完全可以满足并支撑国外客户的市场应用需求。目前该项目正顺利推进中。
在调频市场探索有利先机
“2021年国家推出配储政策后，储能市场发展迅速，储能行业经过了初期建设阶段，正在向产品生产制造方向展开竞争，未来行业进入投资运营收益阶段后，拥有自主知识产权、核心竞争力的企业将获得较大的发展机会和收益。”邢建国说。
问题在于，虽然现阶段新能源配储一直在建设，但是有些配置的储能设备建而不用，处于闲置状态，邢建国认为这是对资源的极大浪费。如何杜绝这种建而不用的浪费现象呢？
作为资深行业专家，邢建国建议是：首先，结合国家政策和顶层规划以及各地方的激励机制，可以把现有储能项目在并网主体上和技术上转换为可参加电力辅助服务交易的储能；其次，储能设备运营方与电网调度方开展多方合作，发挥多个直调功能价值，实现综合收益；最后，按照目前市场规律，依靠技术实力，获取电力辅助服务市场中标量，并通过为投资方提供保障收益的技术服务获得收益。
“全国多个省份已经开始实现储能的电力辅助服务。宝光智中也准备根据已有的成功案例，在集团支持下建设完成电力辅助服务市场化的独立储能项目，实现独立储能在电力辅助服务的实际应用并获得收益。“电化学储能以响应速度快未来在调频市场呈现出显著优势，而抽水蓄能电站在调峰市场上更具优势。因此，电化学储能需要在调频项目上积累仿真及算法技术优势。”邢建国表示。“宝光智中凭借集团资源优势和渠道优势，结合自身研发与运行优势，有信心在调频市场中探索出有利的商业化先机，争取在3～5年内实现储能项目证券化。”邢建国满怀信心做出了大胆预测。
