2023年上半年，不少储能电池企业受益于上游原料降价和新产能释放，盈利水平进一步提升。但与此同时，在产能过剩背景下，企业又不得不面临残酷的市场竞争。
不久前，楚能新能源董事长代德明公开宣布，到今年年底，楚能新能源280Ah储能锂电池将以不超过0.5元/Wh的价格（不含税）销售，同时宣布对产品质量按照行业标准进行质保，该价格不受上游碳酸锂价格波动的影响。
一时间，楚能新能源在储能行业里掀起了一场轩然大波，但不少人认为，这其实也反映了价格下行的一个趋势。鑫椤资讯高级研究员龙志强告诉《中国经营报》记者，受上游碳酸锂价格下降、电芯产能过剩和需求不及预期等综合因素影响，电芯价格出现大幅下降，相比过去一年高点降幅超40%。目前，企业之间的竞争非常激烈，一些企业为了拿到订单，出现了降价抢市场的行为。
除了储能电池端，系统集成商也随之降价，招投标价格频现低价。记者采访了解到，自下半年以来，储能系统价格进一步下滑，网源侧价格已经处于1元/Wh左右。
不可否认，在储能赛道进入高光时刻的同时，伴随着成千上万家新老玩家一窝蜂式争抢市场，市场内卷正以“价格战”的形式上演。中国电池工业协会执行秘书长刘忠斌向记者表示，储能行业的健康可持续发展是依靠科技和技术进步来达到降本，一味靠价格战获取市场必然会带来各种隐患，也会给行业发展带来巨大隐患。
降价抢市场
碳酸锂价格下降是电芯价格下降的显著原因。从2023年上半年整体数据来看，电池级碳酸锂价格维持17万元/吨～51万元/吨，均价32.63万元/吨，与去年全年均价相比下降32%。
但业内认为，电芯产能供过于求，市场竞争加剧，从而加速价格下降。
记者注意到，一年以来，来自储能行业的电池企业“老兵”、动力电池企业以及跨界而来的光伏组件企业等都在规划或扩产储能电池项目，动辄10GWh的产能扩张已成常态，这也让储能赛道变得更加拥挤。
从竞争格局上看，高工产研锂储能研究所（GGII）指出，第一，二量级（宁德时代、比亚迪、亿纬储能、瑞浦兰钧、海辰储能、国轩高科、鹏辉能源）企业竞争格局较为稳定，同时第一、二量级企业面临较大的竞争压力。未来2～3年，随着主流电池企业的产能逐步释放，市场竞争将进一步加剧。此外，2023年已然成为储能企业能否占据优势“排位”的关键期。
“电芯产能加速释放，使得产能走向过剩。”龙志强指出，据鑫椤资讯统计，截至7月底，全球储能电池名义产能430GWh，实际有效产能也达到400GWh左右，目前企业开工率不高，加上新势力的不断涌入，电芯价格一降再降。
龙志强还向记者表示，目前，企业之间的竞争非常激烈，部分企业为了拿到订单，出现了降价抢市场的行为。除了宁德时代报价高于同行，实际上其他电芯企业之间的产品价格差距并不大，目前行业价格含税在0.55元/Wh左右，不同企业报价不同，有的企业会激进一些。
一位电池企业市场人士告诉记者，现在储能电芯价格处于含税0.56元/Wh～0.6元/Wh的水平，宁德时代的价格高一些，新厂家会低一些，需要看项目走量大小。
龙志强表示，在竞争激烈的情况下，目前国内市场中企业的电芯毛利率会有所降低，但是在国外毛利率还是很不错的。“有些企业报价很低，处于微利状态，并未跌破成本线。”
在龙志强看来，随着供需形势的变化，电芯价格可能还会进一步降低，奔向“4毛时代”。Infolink Consulting也分析称，随着电芯企业相继扩产抢占市场，下半年中国储能电芯迈向0.5元/Wh以下的价格战已能预见。
当然，短时的产品价格竞争力并不能代表整体企业的竞争力。
伊维经济研究院研究部总经理、中国电池产业研究院院长吴辉此前在接受记者采访时表示，一家电池企业的竞争力还是取决于是否具有良好的技术与产品。一方面，企业自身的研发实力是否能够一直推动产品更新换代；另一方面，企业对于现有成熟产品的成本控制能力是否更具有性价比。
吴辉认为，“行业竞争已经比较激烈，大企业在大容量、长循环、安全性、低成本指标上更具有优势，2023年小企业应该会被淘汰一部分。”
系统集成领域竞争激烈
随着储能电芯整体水平下滑，其下游环节的储能系统价格也随之走低。
8月2日，中关村储能产业技术联盟理事长、中国能源研究会储能专业委员会主任委员陈海生在“2023第八届储能西部论坛上”介绍：“受价格联动传导影响，上半年的储能系统中标均价为1.33元/Wh，较去年全年均价水平下降14%，与今年1月相比下降25%。”
记者注意到，进入下半年，储能系统价格呈现继续下滑之势。
根据CNESA Datalink全球储能数据库的不完全统计，在2023年7月的中标项目中，超七成的中标量来自中国能建2023年度磷酸铁锂电池储能系统集采。1C标段报价均价1.305元/Wh，0.5C标段报价均价1.056元/Wh，0.25C标段报价均价0.987元/Wh。以2小时磷酸铁锂电池储能系统（不含用户侧应用）为例，储能系统中标均价1.106元/Wh，同比下降26%，环比下降3%。
8月28日，广西院2023年第一批储能电站（红花水电厂）储能系统集成商采购项目中标结果公示，项目招标总容量为150MW/300MWh，投标报价区间为0.94元/Wh～1.23元/Wh，中标单价为1.15元/Wh。
9月7日，一位系统集成商人士告诉记者，“最近源网侧储能项目的招投标价格已处于1元/Wh上下，高点处于1.1元/Wh的价格，用户侧工商业储能1.2元/Wh至1.3元/Wh，价格再低点可能电芯安全就无法保障了。”
储能系统价格的形成，除了电芯价格下降，同样也是竞争加剧的结果。
当前，系统集成环节已经成为储能行业的必争之地，新老玩家无不希望从中分一杯羹。
在储能系统集成市场上，阳光电源、科华数据、上能电气、华为、南网科技、许继电气、中天科技和思源电气等PCS和电力设备厂商，宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、派能科技、南都电源等锂电池厂商无不依托自身资源积累和产品制造优势，延伸至系统集成领域，参与市场竞争。此外，海博思创、奇点能源等专业化系统集成商也不可忽视。
值得一提的是，宁德时代在2023年上半年正式躬身入局。截至目前，公司已多次参与到储能系统集成系统招标，被行业称之为“一条鲇鱼”。
龙志强称，“今年宁德时代和比亚迪把战略重心进一步向国内倾斜，并通过一体化战略加大系统集成领域布局，不断吞噬掉其他企业的一些市场份额。”
但他也表示，并不是所有电池厂商都可以这样做。“对于电池企业而言，如果进一步延伸做系统集成，必须具有一定的终端项目客户基础和品牌效应，否则容易将客户变为竞争对手。”
在采访中，龙志强告诉记者，由于系统集成商竞争激烈，一旦竞争失利，电池厂作为其上游供应商，订单也会随之受到影响。
